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灯具五金“暴利营销”渐渐成浮云 原因有四点

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摘要:灯具五金“暴利营销”渐渐成浮云 原因有四点

根据调查数据显示,灯具五金微薄的利润,以及激烈的竞争,一些中小灯具五金企业纷纷将灯具五金产品出口欧美国家。从中山检验检疫局古镇办事处了解到,古镇上半年灯具和电光源出口报检达6529批次,出口金额2.13亿美元,同比增长分别为27.7%和42%。显然,灯具五金曾经笼罩的“暴利营销”已渐渐成为浮云。走访了杭城沈半路的灯具五金市场,将灯具五金“没钱赚”的情况一探究竟。

打折促销战消费者砍价过猛

不同灯具五金的价格普遍在200元以上,并有相当一部分的灯具五金标价在几千元乃至数万元之间,更有个别品类售价高达10万元以上。不过发现,在具体操作方面,标价已显得毫无实际意义,多数灯具五金销售人员都表示可以给予6~9折优惠。

“由于受到灯具五金市场是暴力行业的影响,很多消费者都还遵循着去年的砍价原则,即先砍价一半再挤掉其30%~40%的价格水分,这样子的话,就没剩下多少利润了。”佛山照明的陈女士告诉笔者。

灯饰市场鱼龙混杂 竞争厉害

大量品牌灯具五金经销商表示,市场遭受蚕食,利润逼近边缘。2011年的灯具五金市场细分化越来越明显,许多顾客经常问道,该选择水晶灯光源还是节能灯、LED灯泡,在款型上也是要求各异。这就催生了很多无品牌的作坊式灯具五金趁虚而入,虽然外形炫酷,但是多数使用寿命不长,而且不安全,而价格则是他们抢夺灯具五金市场的最佳杀手锏。

房地产遇冷牵连灯饰市场

国家出台了一系列抑制房价的政策,这让房地产市场遇冷,没人买房,也没人装修,何谈买灯?据了解,今年灯具五金行业似乎失去了往日的“嚣张跋扈”,五金灯饰照明需求明显减少,日销售额与之前相比差很多。

大进大出 利润有限

机电在线笔者走访灯具五金市场时候,发现普遍灯具五金门店都是“灯火通明”。“如果不开灯,消费者就很难看到灯具五金的最终效果,所以为了吸引消费者,都会将一些热门推荐的灯具五金产品打开。当然这就意味着得承担比较高的电费。”

显然,昂贵的店面月租、店员工资、装修、水电等等,虽然挣得多,但是整个灯具五金店面的基本开支,到净销售这里也只能享受“大进大出”的快感而已。业内人士表示:“灯具五金行业并不见多大利润,所以从其它行业来看,经营灯具五金只能说是有相当大的利润空间。”

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